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市场开发有感
作者: 发布于:2016-9-23 9:14:16 点击量:

20年前,我刚毕业,没有一个老师、同学会认为我能做市场开发。10年前,没有一个同事能认为我可以做市场开发。甚至我自己也认为更适合做技术管理、项目管理工作。因为我不善言辞,沟通困难。直到现在,在公司会议上发言,我还是很紧张。

论市场开发经验,我想很多人总结得比我好,做得也比我好。比如要善于跟业主沟通交际,能说会道,找各种关系协调,这些只是一些做市场开发的技巧。每个人的性格脾气不一样,做市场开发的方法手段也不尽相同。成功的案例不一定适合其他的项目,因此我的做法经验适合我,但不一定适合其他人,我也没有必要王婆卖瓜,自卖自夸。

每个人都有做市场开发的潜质,不去做或者做不好,只是没有把他的潜力挖出来罢了。我认为要想做市场开发,最重要的是这个人要有责任心、羞耻感,要有压力。在国企,压力是很小的,作为一名职工,不管做的好坏,工资基本一样,就是做市场开发的,一年没有一个项目,企业也不可能开除他。所以在我们单位想做好市场开发,就要有极强的责任心、羞耻感。如果自己做不好,在公司里没法交待,在同事面前没有脸面,对不起自己,对不起自己的位子,促使自己去跑市场。

有一些人在公司表现平平,但一旦出去单干,往往会表现出很强的能力。因为那是他自己的事业,必须付出百分之百的努力。公司应该给每个想创业的人提供一个公平的平台,让每个人把市场开发当成自己的事情,谁拿到了项目,如自己愿意经营,就由其本人经营,公司收取一定的管理费用。如不愿意自己经营,就由公司组织施工,给予一定的奖励,拉大收入比例,激发大家创业的积极性。(彭贵)




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